[보험] 보험 세일즈 연고고객 관리​연고고객 발굴을 위한 마음가짐보험은 언젠가는 효율을 발휘하는 상품, 가족에게 꼭 필요한 금융상품이다.(확신)보험은 합리적이고 경제적인 저축수단이다.(이해)보험은 행복을 설계하는 일이자, 가족 사랑을 실천할 수 있는 상품이다.(열정)주변 사람들에게 조차 보험을 권하지 못한다면 누구에게도 보험을 권유할 수 없다.(적극)​고객 관리: SNS, 기념일, TA, 봉사품​연고지인 맵핑 - 모은다 - 나눈다 - project100 : 우선순위 - 프로필 변경​핵심포인트 - 목표를 설정하라 - 통화 지속 여부 먼저 확인하라 - 지체없이 전화하라 - 능력 있고 바쁘다는 인식을 심어라 - 항상 자신의 TA 스킬을 연구하라 : 자신의 목소리 녹음, 버릇 수정 - 포기하지 마라​